Главная » Аналитика инноваций » Новости инноваций » ФиБры сибирской души
Контакты English

ФиБры сибирской души

25.04.08

Начинающие инновационные предприятия на старте чаще всего упускают из виду конкурентную среду и выстраивают деловые предложения потенциальным инвесторам без ее учета. Это главный недостаток, который выявил финал конкурса «БИТ Сибирь-2008».

Image
«Наличными сейчас возьмете?» – у конкурсной комисии порой сдавали нервы

«Дамы и господа, спасибо за внимание. Сейчас мои помощницы раздадут вам более подробную информацию о нашем проекте… – голос со звона переходит на доверительный, почти интимный шепот. – И тут, девчонки, вы такие, походкой моделей топ-топ-топ. Пожалуйста, вам. Улыбочка. Пожалуйста, вам. Улыбочка. Возьмите, будьте добры», – дружный хохот. Высокий, худой, безупречно одетый молодой человек, дурачась изображает руками коротенькую юбочку-колокольчик, на цыпочках (как на каблуках) описывает круг по фойе. Небрежно изогнув спину, он раздает воображаемым членам комиссии воображаемые бумаги. Легкая, чуть ироничная улыбка скользит по его лицу и вызывает новый взрыв смеха.

Участники финала «Бизнес инновационных технологий в Сибири – 2008» выбирают для себя лучший вариант того, как справиться с волнением и в сотый раз отрепетировать текст презентации. Совмещают приятное с полезным. Общероссийский предпринимательский конкурс «Бизнес инновационных технологий» (БИТ), региональный этап которого впервые проводился в Томске, тоже из разряда удачных совмещений. Учеба, игра и шанс реализовать свою идею – в одном. Сначала прошли лекции, деловые игры и мастер-классы, общая цель которых была объяснить студентам, аспирантам и молодым ученым механизм привлечения инвестиций и то, каким образом для будущего бизнеса разрабатывается маркетинговый план.

Затем оформление заявки инновационного проекта и предварительный отборочный этап. Из нескольких десятков новаторских идей и работ отобрана дюжина.

И наконец, финал: конкурсанты представляют свои презентации вполне реальным, относительно давно работающим на рынке бизнес-ангелам и руководителям венчурных фондов. А это уже не игрушки, ведь на кону по 75 тыс. рублей тем, кто занял равнозначные в этом конкурсе второе и третье места, а победителю сибирских состязаний – 250 тыс. вкупе с возможностью принять участие в общероссийском полуфинале БИТ-2008 в Москве. Тот, кто одержит победу в столице, поедет на международный чемпионат бизнес-планов, который проходит в Калифорнии, в университете Беркли. Призовой фонд этого конкурса тоже солидный, но главное вовсе не это. Важны навыки, знания и встречи с российскими и иностранными венчурными инвесторами, с бизнес-ангелами. Важен шанс! В этом соль и ценность БИТ.

 БИТ-2008
Предпринимательский конкурс «Бизнес инновационных технологий» проводится в России в пятый раз. Он объединяет студентов и сотрудников ведущих технических университетов, научных организаций и школ бизнеса для выведения на рынок инновационных идей. Цель конкурса – инициировать создание новых технологических компаний и способствовать развитию культуры предпринимательства в российском секторе high-tech. Конкурс проводится по принципам известного предпринимательского конкурса MIT 100K (Massachusetts institute of technology 100K Entrepreneurship Competition). Отличительные особенности конкурса – обучение участников необходимым навыкам для создания успешного бизнеса и мероприятия по тимбилдингу, позволяющие начинающим предпринимателям находить полезных членов команды. 
В рамках БИТ проводятся «дочерние» конкурсы в Государственном университете – Высшей школе экономики (Москва), Финансовой академии при Правительстве РФ (Москва), региональные соревнования БИТ-Санкт-Петербург, БИТ-Поволжье и БИТ-Дальний Восток. Победители этих конкурсов попадают в полуфинал БИТ. Налажено сотрудничество с конкурсом Microsoft Imagine Cup: победители российского тура Imagine Cup тоже проходят в полуфинал БИТ.
Призовой фонд конкурса БИТ составляет 30 тыс. долларов: из них 20 тыс. присуждаются за первое место и по 5 тыс. – за второе и третье. 70% призового фонда выдается деньгами, остальное – услугами, необходимыми для организации и развития нового бизнеса. Победители конкурса представляют Россию на международном чемпионате бизнес-планов Intel, который состоится осенью 2008 года в Беркли (США), принимают участие в Российской венчурной ярмарке. 
Конкурс БИТ впервые был организован при поддержке MIT Russia Business and Technology Initiative на базе ведущих технических и экономических вузов России: Высшей школы экономики, Московского физикотехнического института и Финансовой академии. 
В дальнейшем к базовым вузам присоединился Московский государственный университет.

ИСКУССТВО СОВЕРШЕНСТВА

«Организаторы конкурса БИТ-Сибирь оказались самыми активными (речь идет о томской инновационно-управляющей компании «ФиБр» – Ред.). Они умудрились вытащить на свою площадку даже меня, – восхищенно демонстрирует «обиду» организатор общероссийского конкурса БИТ Илья Пичугин. – Хотя на Дальнем Востоке, в Поволжье, Санкт-Петербурге все происходит без нашего участия, мы не вылетаем на место события. Стоит отдать должное организаторам сибирского конкурса и позавидовать их энергии».

Впрочем, завидовать приходилось энергии не только организаторов. Стойкость и выдержку сибирского характера в этот день демонстрировали и выступающие, и слушатели. Вместо заявленных 10 проектов оказалось 14. Традиционные для БИТ деловые предложения по инициативе томичей дополнились социальными (кстати, не менее любопытными). А жесткий, как было заявлено изначально, регламент – семь минут на презентацию и десять на вопросы и ответы – рухнул на самом старте.

Первое выступление (непонятно, по каким причинам, но докладчик растерялся и говорил крайне путано и сбивчиво) вынудило членов комиссии потратить на проект значительно больше запланированного времени, чтобы узнать-таки суть предложения и помочь сформулировать бизнес-предложение. Тема сама по себе была крайне любопытной: экспрессный метод обнаружения токсических веществ. К 2011 году команда высказала намерение выйти со своей продукцией на международный рынок и там получить патент, необходимые сертификаты. Срок окупаемости запрашиваемых пяти миллионов рублей составлял всего 32 месяца. Уточняющие вопросы и попытки в слайдах найти нужные ответы заняли далеко не 17 минут.

На этом фоне акцент, что сделал во вступительном слове Николай Бадулин, глава ИУК «ФиБр» – «Ваше выступление непременно должно быть удачным» – стал вполне ясен. Впрочем, как и замечание Ильи Пичугина: «Уметь очень быстро рассказать инвестору суть своей идеи и суметь за это время убедить его – искусство, которым вам необходимо овладеть в совершенстве».

Впрочем, только первый блин оказался комом, дальше все пошло гладко. Выступление команды ООО «НИТЭК» (Томск) с проектом системы контроля автотранспорта завершилось аплодисментами и криками с мест «Молодцы!». Но победителями оказались не они. Видимо, конкурсной комиссии во время подведения итогов голосования удалось-таки справиться с усталостью и эмоциями. Они действительно, как профессионалы, отвечали на вопрос: «А дал бы я денег на этот проект?»

3D Bazar   

«Наличными сейчас возьмете?» – в конкурсной комиссии у кого-то явно сдали нервы. Компании STS (Томск) и лично Дмитрию Клименко удалось очаровать и заставить поверить в себя всех присутствующих. После его выступления вопросов, кто в этот день займет лидерские позиции, уже не было. 

– А можно ваши кроссовки померить?

– Вряд ли они вам подойдут – они детские.

Шутливая пикировка встречена бурными аплодисментами зала.

Компания STS представила потенциальным инвесторам продукт под названием 3D Bazar.com. – услугу по формированию трехмерных флэш-изображений. Как пояснил Дмитрий Клименко, эта технология интересна интернет-магазинам. «Любой пользователь сможет отсканировать весь свой каталог товаров в трехмерный вид и представить его покупателю во всей красе. Одна модель в среднем весит 10 килобайт, чтобы не сильно загрузить интернет-трафик, – рассказал он. – Зачастую при покупке товаров в интернет-магазинах многих пользователей ждет разочарование, потому что на картинке они видят одно, а в реальности получают другое. Покрутив его в виртуальной реальности с разных сторон, посмотрев, человек получит возможность покупать товар почти как в реальном магазине».

По словам авторов идеи, процесс сканирования предметов прост до примитивности. Технология такова: пользователь печатает на простом бумажном листке черно-белый круг, размещает в него объект и снимает вокруг обычным цифровым фотоаппаратом. Затем переходит на сайт компании STS – 3D Bazar.com и загружает видеоролик. Смотрит пример трехмерной модели после обработки. Во время предварительного просмотра она защищена водяным знаком. В случае если модель устраивает, пользователь нажимает «купить». Водяной знак исчезает, и он может разместить изображение у себя на сайте. Если ему не нравится полученная модель, он опять сканирует предмет и смотрит на результат.

Что касается конкурентов, то в развитии этого направления у STS пять основных соперников. Они представляют эту идею в виде сканирования предмета с использованием трехмерных моделирующих программ, таких, как 3D MAX и Maya. Работать с ними сложно, заметили выступающие, для обработки моделей требуются услуги специалиста. В среднем на выполнение задания по созданию трехмерной модели тратится от одного до пяти часов. При этом труд профессионала стоит очень дорого. Программный пакет обходится в две–три тысячи долларов и сами средства разработки стоят приблизительно столько же. «У нас на обработку модели, ее создание, сканирование уходит около десяти минут. Никакой квалификации от человека эта работа не требует, – пояснили программисты компании. – Она доступна даже уборщику, который немного знаком с компьютером. Цена продукта пять долларов, себестоимость один доллар США».

При этом программу довольно сложно взломать: все данные обрабатываются на сервере компании, куда пользователь не имеет доступа. Это, по мнению cоздателей, служит лучшей защитой от разного рода хакеров и желающих бесплатно воспользоваться услугами их сайта.

В принципе, и на это обратили внимание члены конкурсной комиссии, применение данной технологии может быть достаточно широким. Но, как сказал Дмитрий Клименко, они намеренно остановились на рынке интернет-магазинов. Это идеальная площадка для старта. У виртуальных торговых точек есть широкий канал для передачи данных, в частности, видеороликов, есть потребность в этом продукте и налажена работа с электронными деньгами. Рост рынка виртуальных магазинов, по статистике поискового портала Яндекс, составляет 50% в год. Сегодня в России насчитывается 3 677 магазинов. STS ориентируется на 2% рынка, прибыльность проекта прогнозируют в 15 млн рублей в год. «Как мы получили эти данные? Составили колл-базу из 600 магазинов, обзвонили их и 70 пользователей сразу проявили интерес к нашей продукции, – разъясняет потенциальным инвесторам Дмитрий Клименко. – Кроме того, у нас есть соглашение о начале продаж с магазином Ozon.ru [1] – самым крупным в России».

При этом требуемый объем инвестиций шуточный – 1 млн рублей. Из них 35% пойдет на телемаркетинг, интернет-рекламу, размещение статьей в специализированных изданиях. Четверть миллиона будет потрачена на заработную плату и 40% на оборудование. Инвестору предложено 90% в уставном капитале, с правом последующего выкупа 39% акций по первоначальной стоимости. «Мы предлагаем такие условия лишь для того, чтобы вы нам больше доверяли», – добавил Дмитрий. И конкурсная комиссия доверила STS призовой чек на 250 тыс. рублей и участие в финале БИТ-2008.

Мы еще не научились терять деньги

ImageВ Томске пока не сформирована благоприятная среда для создания инновационных предприятий. Таково мнение Сергея Мельченко, генерального директора Томского центра венчурных инвестиций, который высказал свою точку зрения на результаты конкурса и перспективу развития инновационной экономики в отдельно взятом регионе.
 
– Сергей Владимирович, вы согласны с решением конкурсной комиссии?

– Мне знакома эта компания, она рассказывала о своей идее на традиционной томской сессии бизнес-ангелов, и мы давно держим ее в поле зрения. Честно сказать, проект замечательный, но реально там инвестиций не требуется. Все это можно спокойно продавать и зарабатывать деньги, чем, собственно, ребята уже и занимаются. На конкурсе они продемонстрировали свой потенциал, условно называя сумму в один миллион рублей. Хотя если действительно взяться за раскрутку этого бизнеса на мировом рынке, то нужно гораздо больше.

БИТ – это образовательный проект, а не способ создания инновационных предприятий или реализаций каких-то идей. Мы просто все вместе учимся представлять проекты, оценивать их, продвигать. Представитель «Майкрософта» правильно сказал (имеется в виду Михаил Цыганков, руководитель группы по работе с партнерами и технологическими предпринимателями департамента стратегических технологий, Microsoft Russia – Ред.): если наши молодые предприниматели выезжают на международные конкурсы, сражаются там с американцами и сингапурцами, выигрывают у них, значит, у нас уже существует некий уровень культуры бизнеса.

А что касается организации предприятий, то сейчас основной поток инновационных компаний возникает благодаря программе «Старт» фонда Бортника. Но у нее есть свои особенности: там ученым дают возможность позаниматься бизнесом. И проект направлен не на создание производства, а на то, чтобы ученый имел возможность почувствовать, что такое руководить предприятием, его это или нет? Соответственно, эффективность у «Старта» с точки зрения создания компаний очень низка.

Но я с большим удовлетворением обнаружил, что в конкурсе участвовало несколько предприятий, созданных без посторонней помощи. Например, компания Александра Баранова, которая предлагает ИТ-продукт, обеспечивающий доступ к веб-технологиям с любого мобильного устройства. Компания «НИТЭК» мне запомнилась командой и тем, что пытается закрепиться на таком достаточно хорошем, перспективном рынке. Радует, что есть люди, которые берут риски на себя и пытаются что-то сделать сами.

– В Томске работают такие инновационные монстры, как «Микран», «Элеси». Могут их истории успеха служить начинающим предпринимателям примером?

– Нет, это предприятия, которые строят свой бизнес на одном или нескольких заказчиках. «Элеси» полностью зависит от «Транснефти». «Микрану» тоже не нужна маркетинговая служба, у них пять клиентов, которых они знают наперечет. Таких компаний, которые бы работали серьезно на массовом, конкурентном рынке, в Томске не так много. Я всех молодых ребят ориентирую на массовый рынок. Это гарантирует им динамичное развитие, создание в перспективе крупного холдинга, выход на международные рынки.

– Чего сейчас, на ваш взгляд, не хватает Томску для развития инновационного бизнеса?

– Вся проблема в том, что в Томске не создана атмосфера, подобная той, что существует в Силиконовой долине. Там предприниматель готов рискнуть деньгами. У нас, прежде чем дать молодому инноватору энную сумму, размышляют: а не потеряют ли они ее? И все, мысль не идет дальше, она не работает на то, как можно развить идею и вместе на ней заработать, кого еще найти и привлечь к реализации проекта. В этом смысле есть два подхода. Один из них мы стараемся реализовать в центре венчурных инвестиций. Приходит ко мне разработчик с дохлой идеей. Я начинаю искать какую-то искорку, формировать команду, чтобы этот проект стал жизнеспособным. Другой подход – это нам неинтересно, до свидания, мы с этим работать не будем. В финансовой сфере превалирует именно второй вариант взаимоотношений инвестора и разработчика. Люди с деньгами считают, что лучше потратить средства на небольшое количество каких-то нефтяных или газовых проектов, которые понятны с точки зрения окупаемости. К сожалению, венчурные фонды у нас попали в те же тиски. Инвесторы только и рассуждают: а где меня обманут, где меня не понимают, а эти неопытные, вдруг не потянут проект. Если так думать, то у нас ни одного венчурного проекта не получится.

Сейчас мы стараемся бороться с подобными предрассудками инвесторов. Они должны понимать, что существует система оценки рисков, понятие инвестиционного портфеля, в котором далеко не один инновационный проект. Их может быть десять, пятнадцать. И хоть один да выстрелит, покроет все расходы. Это просчитывается. Но вкладывать в те проекты, которые могут про¬играть, нужно обязательно. Уверен, Силиконовая долина начиналась с того, что люди вкладывали деньги, не боясь их потерять.

Ольга Шадрина, руководитель направления менеджмента «Эксперт Сибирь»

Источник: «Эксперт Сибирь»